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存量市場不“純粹” 用心才有大作為
2017-02-15 來源：中油中泰
李佳，80后，于2011年11月入職中油中泰燃氣投資集團有限公司，現擔任安義、靖安兩家公司市場銷售部經理。五年來，李佳嚴格要求自己，勤于學習，勇于創新，在公司領導的細心指導下，帶領市場部與公司全體同事團結一心，在全國整體經濟形勢下滑的情況下，超額完成了集團公司年初下達的市場開發及銷售指標。2017年，她本人被集團公司評為“十佳員工”。
1、成功推進安義縣煤改氣工作：本年度對安義鋁型材用煤企業進行深度開發，采取階梯氣價優惠方式激勵企業煤改氣，目前鋁型材企業熔鑄車間設備已全部整改完成，2016年增加了可觀的銷氣量，確保超額完成了2016年各項經營指標；
2、積極拓展市場，提高安義公司市場占有率：深度挖掘安義公司現有管線輻射范圍內的用戶，同時逐步打開鄉鎮市場，公司于2016年12月底建設完成萬埠鎮晶安高科調壓站一座，該調壓站的順利投產，不僅滿足了工業用戶用氣，提高公司銷氣量，同時也為萬埠鎮燃氣市場的開發打下了良好的基礎，具有一定的戰略意義。
3、成功打開靖安縣天然氣市場：因煤炭、LNG、LPG等可替代能源價格較低，對靖安公司管道天然氣市場沖擊較大，在全國經濟尚不明朗的情況下，為了打開靖安市場，充分吸取安義公司煤改氣工作的成功經驗，加大與政府部門的溝通力度，采取多重價格策略，成功開發兩家煤改氣用戶，日均用氣量顯著提高，為后期的市場開發，尤其是液化氣改天然氣的市場開發工作，奠定了堅實的基礎。
4、做好三基工作，結合實際，對部門制度進行重新修編，扎實基礎工作，簡化工作流程，提高工作效率；另外，全面、系統、規范的將本部門基礎檔案資料進行收集、整理和利用，扎實做好基礎工作建設，為每一位客戶建立一套完整的資料檔案，便于客戶管理、有利于市場開發。