莫道市場不景氣 下力深挖出商機
2017-02-23 來源：中油中泰
周小平，男，萍鄉市燃氣有限公司市場開發部部長。于1985年11月進入萍鄉市煤氣公司工作。自參加工作以來團結同事，忠于企業，在不同的崗位上，均能為公司的發展盡最大的努力。2014年擔任市場開發部部長以來，連續三年超額完成市場開發任務。2016年，更是超額完成居民用、工業用戶、商業用戶開發任務，分別完成年度計劃的152%、133%、207%。每當問到他成功的秘訣，他總是謙虛地說，沒什么訣竅，都是有心人用笨辦法。
面對本地經濟整體不景氣，市場顯現萎縮趨勢，結合原有市場開發策略采取創新性市場開發模式。首先確立市場發展策略：“保持并發展現有市場，撬動周邊市場，開拓有潛力的未來市場。以信息收集、整理為先導，以宣傳、服務為基礎，構建合作共生的理性市場?！钡诙?，將宣傳工作與用戶拓展工作同步進行，在宣傳中發展用戶、在用戶拓展中宣傳公司，為公司樹立良好的企業形象；第三，緊盯鄉鎮與工業園區的開發、建設情況，并盡最大努力爭取簽訂整體供氣協議，使鄉鎮、工業園管委會在公司市場開發和工程建設時提供支持與幫助。現已與安源區五陂鎮政府、湘東區麻山生態新區管委會兩家簽訂了供氣協議，與安源工業園、上栗工業園兩園區簽訂入園協議。第四，在提供技術經濟解決方案的基礎上，有針對性地采取適當個體優惠措施成功開發穩定用氣大戶。如天津市金橋焊材集團萍鄉分公司、萍鄉市人民院、潤達國際等。
靈活開發市場，充分調動各種資源，協調相關關系，以多種方式變相增加公司收益。在開發區內3個村、城郊管委會5個管理處的燃氣市場開發過程中，通過協調讓對方免費辦理小區外中壓燃氣管道規劃、城管破路、開挖等手續，并免費承擔小區內燃氣管網開挖、回填、調壓箱基礎、閥井砌筑等土石方工程及工農關系協調等工作，共開發用戶2000戶，為公司節省施工成本約200余萬元。通過協調讓發改委棚戶區改造項目組負責自安源鎮政府沿平安南大道至丹江段2千米、通久路至白源段1千米的燃氣主管道的規劃手續辦理工作；通過協商由中央半島開發商辦理了南環路沿寶塔路至濱河南路段的燃氣主管道規劃、開挖、穿越鐵路等手續，為公司節約資金約70余萬元。在其他居民用戶市場開發過程中，通過談判集中開發小區均由開發商承擔小區內燃氣管網開挖、回填等土石方工程，共計開發約6000戶居民，為公司節省工程投資約120余萬元。2016年度，全年共為公司節約工程投資約400萬元。
在搶占具有戰略意義的湘東區市場中，做好了市場調研、市場發展規劃等前期工作，協調好了湘東鎮政府、湘東區規劃局、湘東鎮五里村等單位的工作關系，為湘東市場的搶占奠定了基礎。
問他新的一年有什么打算，他依然憨厚地說，選對了方向，加快頻率重復做。在周小平看來，有時成功其實很簡單。